1. 概述
外销酒是酒类企业扩展市场的重要途径之一。酒类出口市场具有巨大的潜力和市场前景，且因为国外市场需求的多样性和文化差异性，使得酒类出口的销售策略要与国内市场有所区别。本文将介绍外销酒的发展现状，分析酒类出口市场的特点，并探讨外销酒的销售策略设计。
2. 外销酒的发展现状
随着全球化进程的不断推进，国际贸易逐渐成为各个领域的重要发展趋势。酒类的国际贸易也越来越频繁，我国的外销酒市场也随之壮大。根据海关总署公布的数据，2019年中国酒类出口总量达到957.19万千升，同比增长10.43%。其中，白酒、啤酒和葡萄酒是我国三大酒类出口品种，占出口总量的94%。
3. 酒类出口市场的特点
酒类出口市场具有多样性和文化差异性，国家之间的市场需求存在很大的不同。因此，企业在开拓酒类出口市场时需要了解市场的特点，并根据不同的市场需求，制定不同的销售策略。
首先，考虑到不同国家的法律法规和税收政策不同，企业需要了解不同国家的进口政策，同时要具备丰富的海外市场推广经验和销售渠道资源。其次，在不同的文化背景下，人们对于酒类的审美和习惯也存在很大的不同，企业需要针对不同文化市场的消费者习惯进行产品设计和包装设计，使其更符合市场需求。另外，需要考虑到酒类的质量、价格、品牌、包装等因素，这些因素适用于国内市场的销售策略，在开拓酒类出口市场时也同样适用。
4. 外销酒的销售策略设计
在制定外销酒的销售策略时，企业可以参考以下方式：
1）优选市场。企业可以选择在具有优势的目标市场进行出口，通过市场调研和品牌宣传，吸引消费者的目光，从而增强企业的品牌知名度和市场占有率。
2）协调政策。企业需要了解不同国家的市场政策和法规，与当地政府机构进行合作，为企业在市场拓展方面提供支持。
3）提高品质。企业需要在保证酒类产品质量的前提下，提高产品的价值和品质，通过创新和升级来迎合市场需求。
4）合理定价。在制定外销酒的销售策略时，企业需要考虑到汇率、运输等因素，确保产品价格具有良好的市场竞争力，同时也要注意到不同市场的价格差异性。
